Viu centenas de anúncios online, visitou dezenas de casas e finalmente aparece uma que pode ser a tal. Quer comprar! E agora?

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• Que proposta posso fazer?
• Como assegurar o negócio ao melhor preço?

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Estes são então alguns dos factores que a Nomad Homes conta quando apoiamos os nossos clientes compradores na definição da estratégia de oferta - ajudamos em todo o processo de compra de casa, desde a pesquisa e visitas até a um fecho sem sobressaltos.

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1) Capacidade financeira

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Esta é a primeira limitação/restrição de qualquer comprador: face aos seus capitais próprios, aos seus rendimentos, às condições de mercado (eg taxas de juro e montantes financiados) e ao seu perfil de risco, qual o montante máximo que está disposto a oferecer por um imóvel (sem nunca esquecer os impostos a pagar).

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Conhecer o seu tecto, a prestação máxima e valores de oferta como os quais se sente confortável é o primeiro passo na definição da estratégia de oferta.

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Saiba quais as opções realistas para si aqui.

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2) Motivação da compra

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Qual a sua motivação em relação a esta oportunidade em concreto? Tem a certeza que esta "é a tal", já pesquisa há meses, precisa de comprar já por motivos fiscais ou o seu principal objectivo é assegurar este negócio porque não quer mesmo perder o imóvel?

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Ou a sua motivação é passa por conseguir comprar, sim, mas apenas a um preço que considere interessante e constitua o que a seu ver é um bom negócio?

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Tenha em mente que para "ganhar" o negócio, no sentido de conseguir o melhor preço possível, tem sempre de estar disposto a perder.

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3) Historial do imóvel

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Há quanto tempo está o imóvel no mercado? Entrou recentemente? Ou já está online há vários meses? Teve descidas recentes de preço?  Em quantas imobiliárias está? Já houve propostas recusadas? Por que valor e quando?

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São tudo indicadores e dados que podem ajudar a entender melhor a perspectiva do vendedor: é diferente receber uma proposta abaixo do preço na semana em que começa o processo de venda, do que receber essa mesma proposta 3 meses depois.

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Na Nomad Homes, temos acesso a ferramentas que permitem analisar o historial dos imóveis.

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Tenha toda a informação para comprar com confiança connosco.

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4) Motivação do vendedor

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Nem sempre é fácil conseguir estas informações, mas quanto melhor conhecer o contexto do actual proprietário, mais bem preparado estará para negociar as melhores condições.

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O proprietário não tem pressa para vender nem precisa de liquidez? Ou precisa de vender rápido porque está num processo de compra ou porque precisa do capital?

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Quanto melhor entender as motivações e contexto do vendedor, melhor preparado estará para definir a estratégia actual.

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Viu centenas de anúncios online, visitou dezenas de casas e finalmente aparece uma que pode ser a tal. Quer comprar! Que proposta fazer fazer? Como assegurar o negócio ao melhor preço?

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5) Concorrência

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Têm havido muitas visitas recentemente? E segundas visitas? Há propostas em cima da mesa? Quantas e porque valor?

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O mercado imobiliário tem estado muito rápido e o mais comum é estar num processo competitivo, em que há vários interessados. Não está sozinho na corrida e quanto melhor conseguir compreender a concorrência, maiores possibilidades terá de fechar o negócio ao melhor preço.

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Tenha acesso antecipado e privilegiado às propriedades do mercado com a Nomad.

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6) Características do imóvel

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Em alguns casos, pode haver certas características dos imóveis com impacto na negociação.

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Um exemplo disso são imóveis que tenham parte da área bruta classificada como dependente, o que tem impacto no valor da avaliação do imóvel (por exemplo, quando existem áreas esconsas). Caso o imóvel esteja à partida num segmento de comprador que recorre a crédito de habitação, essa característica pode limitar o valor de compra de qualquer comprador.

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7) Eventuais custos escondidos

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Outro factor a ter em conta ao delinear uma estratégia de oferta e valor de compra é a existência ou não de eventuais custos "escondidos". Estamos a falar, por exemplo, de obras previstas no condomínio ou arranjos e melhorias que precisem de ser feitos na própria habitação.

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A existência ou não deste tipo de ónus influencia a capacidade de negociação. junto dum proprietário.

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Conte connosco para antecipar eventuais custos e problemas omitidos.

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8) Eventuais trunfos negociais

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Embora o preço seja o principal factor de decisão de um vendedor, está longe de ser o único. Ter ou não capitais próprios para financiar todo o negócio, a % de sinal que se pode pagar no CPCV ou os timings que se pode aceitar entre CPCV e escritura são tudo factores que podem influenciar a competitividade duma proposta.

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Compradores que compram com capitais próprios e não necessitam de recorrer a crédito de habitação apresentam um menor risco para o vendedor, porque após o CPCV há pouco risco até à data da escritura - e caso o negócio caia, o vendedor fica com o sinal pago na data do CPCV. Com compradores que recorrem a crédito, caso a avaliação bancária não seja suficiente há um risco do negócio cair sem qualquer penalização.

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Outros vendedores valorizam uma maior % de sinal no momento do CPCV por uma questão de liquidez - capitais que necessitem por exemplo para pagar o sinal de uma compra.

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Em outros casos, os vendedores poderão precisar de mais tempo entre o CPCV e a escritura, e nem todos os compradores estão dispostos a aceitá-lo.

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De que está a espera?

Começe Hoje o processo de compra da sua futura casa com a Nomad Homes!

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